隨著建陶市場日趨低迷，為尋求生存發(fā)展之計，生產(chǎn)企業(yè)對外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注，這使得近期福建數(shù)家陶企對異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致?？梢哉f，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。

異形磚多年前就在福建流行

       多年前，福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著生產(chǎn)。

       之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會慢慢淡出市場，而今又重新回來，原因在于當時市場需求量不夠大，或價格競爭沒有利潤可圖，很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺，加上考察意大利又發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品“大行其道”，企業(yè)認為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術(shù)的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。

進軍異形磚要改變營銷模式

       在稅收增加，天然氣也許還要漲價的情況下，唯有通過產(chǎn)品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業(yè)延續(xù)之前的營銷模式，該類別產(chǎn)品很快又將重現(xiàn)低價。

       據(jù)行業(yè)人士分析，走專賣店路線可維系產(chǎn)品高附加值，只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說，福建陶企想進入多邊形仿古磚領域，必須在產(chǎn)品配套水平、服務能力以及保持質(zhì)量穩(wěn)定性方面，做出足夠的準備，才能嘗試改變原有的營銷模式。

       而對于福建企業(yè)來說，如果營銷模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達不到高利潤，不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業(yè)營銷模式的改變創(chuàng)造了條件。

防止陷入只改變形狀的陷阱

       雖然個性化產(chǎn)品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變，無法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說，只在形狀創(chuàng)新，繼續(xù)做低檔次、低附加值的東西，進入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng)新方面，簡一做的比較好，其在工藝上實現(xiàn)了突破，做出了他人做不到的大理石質(zhì)感，最終獲得高效益。

       因此，為了更好的創(chuàng)新，陶企首先應該做到開發(fā)與營銷的有機結(jié)合，分工需更明確、專業(yè);改變客戶對接銷售部的工作方式，客戶直接對接研發(fā)部，把客戶需求變成現(xiàn)實，才能最大限度提升產(chǎn)品價值。

       其次產(chǎn)品與設計的有機結(jié)合。因為市場不好，生產(chǎn)企業(yè)壓力大，大家都在思變，以致產(chǎn)品開發(fā)設計百花齊放，一切從視覺做起，預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對編會顯得活躍，若清一色會比較呆板?？傊诺渑c時尚有機結(jié)合，才能滿足更多的消費需求。

【觀點】

個性化產(chǎn)品的市場會越來越好

       仿古磚銷售 潘堅朝：

       個性化產(chǎn)品市場會越來越好，價格也比較高，在越高端市場越好賣，因為小磚更能夠體現(xiàn)古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽臺、過道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。

異形磚投入很高，需顛覆原有營銷模式

       豪山集團旗下品牌“印象莊園”瓷磚總經(jīng)理何興章：

       異形、多邊形瓷磚市場還處于萌芽期，但未來的市場會愈來愈好。因為，隨著消費者對居家品質(zhì)要求的不斷提升，個性化、完美性的配套成為消費者對樓盤的一種硬性要求，舒適不再是唯一的追求，而欣賞性更是有品位消費者最重要的選擇。

       所以房地產(chǎn)企業(yè)為了提高樓盤的賣點，不斷推出“園林”、“公園”等項目來吸引客戶。同時，私宅別墅、豪宅庭院，陽臺、露臺的鋪貼，越來越朝著簡約大方、典雅、還璞歸真的方向發(fā)展。異形仿古磚打破直線鋪貼，用曲線構(gòu)建個性空間，正迎合了這種審美趨勢。

       可是經(jīng)營個性化產(chǎn)品，各項投入大，企業(yè)的實力很重要。首先是技術(shù)投入，生產(chǎn)技術(shù)過不了關(guān)，產(chǎn)品很容易發(fā)生大小邊、裂紋等問題。

       其次是營銷投入，主動出擊，尋找愿意跟著生產(chǎn)企業(yè)一起開拓市場，努力推廣，看準未來市場的回報，敢下決心投入經(jīng)營的經(jīng)銷商。若引用老模式提著樣品推銷，經(jīng)銷商是不會用心去賣的，后果也就可想而知。

       還有宣傳投入，企業(yè)推廣新產(chǎn)品或品牌，宣傳不可或缺，而宣傳的費用是個不小的數(shù)目。

       除了高投入之外，還要有一定的市場保護。異形瓷磚市場還處于萌芽狀態(tài)，有待于各企業(yè)去培育、呵護。要維護好市場，營銷模式、公司營銷管理制度非常重要。從企業(yè)業(yè)務員、倉管到經(jīng)銷商的分銷店都要嚴控市場;價格體系、市場管理體系都要十分完善。否則，就會形成價格混戰(zhàn)，商家沒有利潤可言，銷售就會受阻，原本想借助異形磚提高企業(yè)效益的愿望最終還是不可能實現(xiàn)。

     “印象莊園”做足了顛覆福建原有營銷模式的準備。推向市場做了一年多的準備時間;專業(yè)專注異形瓷磚;獨立的品牌運作;有一支專業(yè)開發(fā)、營銷團隊;產(chǎn)品(工字形、燈籠形、蛇形)獲國家專利;十幾部專用車遍布全國各地市場;“印象莊園”瓷磚上市一年多來，產(chǎn)品受到用戶好評。豪山強大的企業(yè)實力、完善的銷售體系、嚴格的市場保護等方面強有力支撐了“印象莊園”品牌走專賣店路線。何興章胸有成竹表示，印象莊園將演繹異形瓷磚新概念，致力打造中國異形瓷磚第一品牌。

 異形磚適合專賣店、網(wǎng)絡推廣

        晉江火炬陶瓷總經(jīng)理周海濱：

        我們之前也生產(chǎn)過500×500(mm)八角、圓角磚，當時八角、圓角磚生意很不錯，由于銷售走的是外墻磚批發(fā)模式，拼價格、拼產(chǎn)量，而多數(shù)企業(yè)又不將其作為主推產(chǎn)品，最后把原本有利潤的產(chǎn)品給做死了。今年異形多邊形瓷磚又開始興起，我認為市場前景還是看好的。

        好產(chǎn)品福建企業(yè)基本上都能做出來，關(guān)鍵是怎么賣的問題。如果還是引用之前批發(fā)模式，還是不要介入這一塊為好。異形瓷磚目前以小磚居多，適合專賣店、網(wǎng)絡推廣。

       為平穩(wěn)發(fā)展，逐步創(chuàng)造改變營銷模式條件，我們公司采取先做出口，產(chǎn)品到各國參展，拿訂單生產(chǎn)。同時慢慢摸索國內(nèi)銷售模式，先嘗試專賣區(qū)逐步向?qū)Ｙu店推進會比較穩(wěn)妥。市場不好逼著大家思變，產(chǎn)品改變后，相信福建企業(yè)也會在接下來的銷售摸索出新模式。

       在應用方面，木紋磚、異形磚我覺得比方形磚還是相對簡單些，大磚應用需設計切割，異形小磚在產(chǎn)品開發(fā)的時候就已經(jīng)想到了應用，一般是直接鋪貼就行了，所以在設計應用方面福建企業(yè)倒是沒有太多的壓力，而且有了噴墨機后，產(chǎn)品開發(fā)也容易了許多。如何引導經(jīng)銷商經(jīng)營則顯得更為重要。